大客戶(hù)經(jīng)理

 在線(xiàn)招聘    |      2024-07-16

崗位職責(zé)：

1、相關(guān)產(chǎn)品在軌道交通行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)品牌推廣策略工作經(jīng)驗(yàn)；有國(guó)鐵或地鐵市場(chǎng)資源，有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

2、制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等；科學(xué)分解銷(xiāo)售目標(biāo)，制定每個(gè)季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃。根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需求，組織撰寫(xiě)銷(xiāo)售培訓(xùn)資料，執(zhí)行培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。

3、有大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉鐵路或地鐵相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)及項(xiàng)目運(yùn)作模式，熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)跟蹤本區(qū)域售前售中技術(shù)支持，合同執(zhí)行，預(yù)算管理。

4、組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、客戶(hù)反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品趨勢(shì)及動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。

5、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)與各部門(mén)達(dá)到有效協(xié)同，增強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)能動(dòng)性。

6、能夠根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。

7、統(tǒng)籌管理銷(xiāo)售類(lèi)參觀(guān)接待部署工作。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，軌道交通相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，年齡27—40歲。

2、近3年以上在軌道交通行業(yè)任職，具備軌道交通行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，且有市場(chǎng)或銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人經(jīng)歷。

3、熟悉軌道交通系統(tǒng)內(nèi)組織架構(gòu)，有豐富的人脈資源，對(duì)業(yè)內(nèi)有深入了解者優(yōu)先。

4、熟練使用office辦公軟件，具備一定的文書(shū)撰寫(xiě)能力。

5、思維活躍、市場(chǎng)感知敏銳，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力、人際溝通能力及協(xié)調(diào)能力，能主導(dǎo)商務(wù)談判過(guò)程，知識(shí)面、興趣廣泛。

6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、良好的學(xué)習(xí)能力，以及良好的團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力、職業(yè)操守、自律性。

7、抗壓能力強(qiáng)，身體健康，可以適應(yīng)出差。


福利待遇
1、五險(xiǎn)一金。
2、周末雙休。
3、定期團(tuán)建、節(jié)日福利、帶薪年假、每年調(diào)薪、每年定期體檢、提供食宿、不定期安排培訓(xùn)等。